Magazin

Cum sa obtii tot ce vrei, chiar si de la oamenii duri

Publicat: 29 aug. 2014
1
Cum ajungi sa ai un job pe care ti l-ai dorit? Ce faci ca sa fii promovat? Cum reusesti sa vinzi produse, sa iesi castigator dintr-o negociere sau sa ai notorietate? Modul in care ii influentezi pe cei din jur este cheia tuturor succeselor. Insa uneori ai de-a face cu oameni de fier. Cum ii inmoi pe acestia?
1. Creeaza un fals sentiment de securitate 
Daca vrei sa relationezi cu un executiv influent sau cu un potential client, risti sa ii fortezi sa ridice garda atunci cand ii abordezi intr-o maniera prea brusca, cerandu-le imediat ceva. Inainte de a face o propunere, trebuie sa ajungi la ei prin intermediul unui tert sau sa dezvolti o relatie amiabila neutra inainte sa treci la business.   
2. Trimite semnale mixte   
Odata ce ai “agatat” pe cineva, inconjoara-te de un aer misterios, pentru a pastra interesul acelei persoane. Atunci cand intalnesti pe cineva cu conexiuni profesionale pe care vrei si tu sa le accesezi, incearca sa pari intelectual si sofisticat, dar ai grija sa “arunci” unul sau doua comentarii sarcastice care adauga profunzime caracterului tau.   
3. Transforma-te intr-un obiect dezirabil   
In acelasi mod in care milioane de persoane au cazut prada celor mai populare celebritati, clientii vor fi atrasi de cele mai in voga companii si directori. Nu te face de ras, dar nu fi umil cand incerci sa castigi pe cineva. “Afiseaza”  cele mai importante contacte si succese ale tale.   

Citeste si:Bill Gates: „Esti capabil sa inveti absolut orice”. Iata cum – VIDEO

 
4. Creeaza o nevoie dintr-o nemultumire   
Oamenii nu pot fi sedusi daca sunt multumiti. Vinde-te, evidentiind anumite lipsuri si modul in care tu poti remedia “deficitul” respectiv. Spre exemplu, poti arata cati bani iroseste compania si cum prin cateva schimbari va fi transformata total.   
5. Stapaneste arta insinuarii   
Daca esti prea direct cu persoanele pe care incerci sa le influentezi, le poti speria si indeparta sau chiar le poti intoarce impotriva ta. Cea mai buna modalitate prin care ii poti face pe unii sa lucreze in favoarea ta este sa presari indicii de-a lungul timpului, fara sa ti se observe adevaratele intentii. In acest fel, iti poti face “tinta” sa creada ca ea actioneaza conform propriei initiative.
6. Creeaza iluzia perfecta, amestecand dorinta cu realitatea 
„Tine minte: oamenii vor sa creada in lucruri extrordinare„. Asa ca transforma ceea ce vrei sa vinzi, fie ca e idee sau produs, in ceva dramatic, care sa fie totusi ancorat in realitate. 

Citeste si: FABULOS. Operatie pentru barbatul care traieste cu JUMATATE DE CAP. Cum ar putea arata – FOTO SOCANT

7. Izoleaza-ti victima 
Oamenii sunt foarte vulnerabili cand sunt separati de restul lumii. Cand depui CV pentru un job, lasa impresia ca acesta ar fi singurul job din lume pentru care aplici si pe care ti-l doresti. Sau cand iti prezinti serviciile unui client, fa-l pe acesta sa simta ca el este singurul care conteaza. 
8. Dovedeste-ti aptitudinile 
Daca victima ta devine nesigura pe ea si incearca sa se distanteze de tine, demonstreaza-ti valoarea ajutand-o intr-un fel, chiar daca asta inseamna sa faci un oarecare sacrificiu. 
9. Reactiveaza trecutul 
Indiferent cine e persoana cu care vrei sa legi o relatie – sef, angajator sau client – victima ta trebuie sa fi avut experiente placute cu persoane care au fost initial in locul tau. Da-ti seama ce i-a placut mai mult la relatiile cu predecesorii tai si fa lucruri care sa ii reactiveze acele amintiri. 
10. Fii curajos 
Cand victima pare ca este interesata de ceea ce ai de spus, fa o ultima miscare precizand care este scopul tau. Incheie discutia intr-un mod natural, exprimand clar ce vrei, mai degraba decat sa fii timid si sa faci apropo-uri. Spune sigur pe tine ca vei fi potrivit pentru job-ul respectiv sau explica-i clientului ca are nevoie de serviciile tale pentru a infrange competitia.

Citeste si: Nu halucinezi, imaginea e REALA! Chiar zici ca e un OZN!





Adauga un comentariu