Cum poate poziționarea la raft să influențeze vânzările?

Poziționarea produselor la raft este o parte esențială a procesului de vânzare și are un impact direct asupra performanței produselor în magazin. Nu este un detaliu pe care să-l poți ignora, ci un aspect cheie care poate influența semnificativ rezultatele afacerii tale.

Când vorbim de poziționare la raft, ne referim la procesul de a decide unde anume sunt plasate produsele pe rafturi. Pare simplu, nu-i așa? Dar nu este. Această decizie se bazează pe o multitudine de factori, printre care se numără comportamentul consumatorilor, cerințele producătorilor, strategiile de marketing, dar și caracteristicile magazinului.

RomaniaTV

O mai ții minte pe Raluca Lăzăruț? Cum arată acum și cu ce se ocupă în Chicago fosta prezentatoare TV. E plină de bani!

Observatornews.ro

Cum arată viaţa unui dependent de jocuri de noroc. Iancu Guda: "Sunt tragedii, familii destrămate"

Este un proces strategic, care necesită cunoștințe aprofundate și o bună înțelegere a pieței. În rândurile următoare, vei descoperi principiile de bază ale acestui proces, factorii care îl influențează și cum poți optimiza poziționarea produselor tale pentru a stimula vânzările.

Principiile fundamentale ale poziționării la raft

În primul rând, trebuie să înțelegi principiul vizibilității. Un produs bine poziționat este un produs ușor de observat. Ambalajul, culorile, mărimea, toate acestea contează și pot atrage atenția cumpărătorilor. Cum? Simplu. Un design atractiv, culori vii și mărimi variate vor crea o impresie pozitivă și vor face produsul să iasă în evidență pe raft.

În al doilea rând, accesibilitatea este esențială. Produsele ar trebui să fie plasate la o înălțime la care majoritatea clienților pot ajunge cu ușurință. Dacă le plasezi prea sus sau prea jos pe raft, s-ar putea să fie trecute cu vederea. Nu uita, un client care nu poate ajunge la produs este un client pierdut.

Apoi, vine principiul grupării. Produsele similare sau complementare ar trebui grupate împreună. De ce? Pentru că acest lucru facilitează cumpărăturile consumatorilor. În plus, acest principiu ajută la creșterea vânzărilor și îmbunătățește experiența de cumpărare a clientului.

Pentru a maximiza eficiența acestor principii, ar trebui să te gândești la soluțiile IoT Vodafone Business. Acestea pot ajuta la creșterea productivității, monitorizarea stocurilor și programarea din timp a producției. Mai mult, aceste echipamente inteligente, conectate, comunică permanent între ele și oferă date și optimizare în timp real.

Soluțiile IoT pentru retail oferă companiilor posibilitatea de a interacționa cu clienții în moduri complet noi, de a răspunde mult mai rapid nevoilor acestora și de a adăuga valoare relației cu aceștia. În plus, acestea pot aduce contribuții majore la optimizarea proceselor și reducerea costurilor.

Factorii care influențează poziționarea produselor la raft

Ai observat vreodată că produsele plasate la nivelul ochilor sunt cele pe care le-ai remarcat cel mai ușor? Acest lucru nu este o coincidență. Produsele amplasate la nivelul ochilor au o rată de succes a vânzărilor cu 17% mai mare decât cele plasate în partea de jos a raftului. Așadar, este recomandat să îți așezi produsele astfel încât acestea să fie ușor de observat și accesibile pentru cumpărători. [1]

Un alt factor semnificativ este așezarea produselor în funcție de categoria acestora. Dacă șamponul și săpunul sunt așezate unul lângă celălalt, cumpărătorul care a venit după săpun poate decide să cumpere și șampon. Acest fenomen este numit „cumpărăturile impuls” și este responsabil pentru 50% din toate cheltuielile consumatorilor. [2]

Brandingul și ambalajul produselor sunt, de asemenea, factori importanți. Un ambalaj atrăgător sau un brand recunoscut pot contribui la creșterea vânzărilor prin atragerea atenției cumpărătorilor. Nu uita, un produs bine ambalat și cu un branding puternic poate fi considerat „un produs de calitate”.

Cum să optimizezi poziționarea la raft pentru a stimula vânzările

Poziționarea produselor la raft poate face diferența dintre o vânzare reușită și una ratată. Începe prin a maximiza utilizarea spațiului de pe rafturi. Nu trebuie să le încarci în exces, ci să expui produsele într-un mod care facilitează accesul și vizibilitatea pentru clienți.

Apoi, trebuie să te concentrezi pe poziționarea strategică a produselor. Produsele de impuls, cum ar fi dulciurile sau revistele, ar trebui plasate în apropiere de casa de marcat. În schimb, produsele de bază ar trebui plasate mai departe, astfel încât clienții să parcurgă mai multe rafturi pentru a ajunge la ele.

Al treilea pas este înțelegerea comportamentului consumatorilor. Prin analiza comportamentului lor, poți afla care sunt produsele cele mai căutate și care sunt cele mai ignorate. Acest lucru te poate ajuta să faci modificări în modul în care sunt aranjate produsele pentru a atrage mai mulți clienți și a crește vânzările.

Testează diferite strategii de poziționare la raft și măsoară rezultatele. Acest lucru te poate ajuta să identifici care abordări funcționează cel mai bine pentru magazinul tău și să faci ajustările necesare pentru a optimiza vânzările.

Poziționarea la raft este o artă și o știință care, atunci când este realizată corect, poate aduce beneficii semnificative pentru afaceri. Așadar, ia în considerare informațiile și recomandările prezentate în acest articol și începe să optimizezi poziționarea produselor tale la raft pentru a stimula vânzările!

Sursă foto: Shutterstock

Surse

[1] Young, Leanne, et al. “The Effect of a Shelf Placement Intervention on Sales of Healthier and Less Healthy Breakfast Cereals in Supermarkets: A Co-Designed Pilot Study.” Social Science & Medicine, vol. 266, 1 Dec. 2020, pp. 113337–113337, www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0277953620305566, https://doi.org/10.1016/j.socscimed.2020.113337. Accessed 6 Mar. 2024.

[2] Amos, Clinton, et al. “A Meta-Analysis of Consumer Impulse Buying.” Journal of Retailing and Consumer Services, vol. 21, no. 2, 1 Mar. 2014, pp. 86–97, www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S096969891300115X, https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2013.11.004. Accessed 6 Mar. 2024.